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M´Ready Money Maker

*Todo el material es en electrónico.

Incluye: *

1 Mes de Acceso
   Diploma Curricular
+ 40 horas de Capacitación
   13 Video-Entrenamientos
   13 Libros de Trabajo
3 Formatos de Trabajo
   13 Posters
   13 Valoraciones
Asistencia en Dudas
¡Mucho más!

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Antiguamente se pensaba que, un vendedor exitoso era aquel que reunía características físicas de Adonis, con actitud mental positiva, buen relacionista público y experto contador de chistes; ese “perfil” era el más buscado entre la gran cantidad de aspirantes temporales a este cargo, no se veía lo que hacían y lo que habían conseguido (logros), ¿haciendo qué? En la actualidad, tenemos que concentrarnos en descubrir, en estos aspirantes, si ejecutan ciertos roles que están asoci

Descripción:

Curso de M´Ready® Money Maker

Este entrenamiento ayudará a las personas a realizar ventas consultivas mediante procesos de clase mundial.

Objetivo del Curso Money Maker

El objetivo es apoyar en la profesionalización de las áreas de ventas de las empresas de T.I. logrando estandarizar la manera de trabajar en la industria introduciendo las mejores prácticas de grandes corporativos fabricantes de la tecnología a sus socios de negocio en su mayoría pequeñas y medianas empresas.

¿Quién debe tomar este Curso de M´Ready®?

Cualquier persona sin importar su especialidad y que en realidad deseé tener mejores resultados en el proceso de ventas de intangibles como lo son las Tecnologías de Información y Servicios, entre otros.

Este entrenamiento es un "atajo" para contar con las mejores prácticas de ventas consultivas, ¡es como leer 10 libros y 20 años de experiencia en cuestión de horas!.

¡Aumenta tus niveles de ventas aplicando las ideas y métodos Originales de M´Ready® en tu organización!

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Contenido del curso en línea:

No te pierdas el Curso de Money Maker

Los objetivos específicos son:

Crear comunidad de Consultores preparados y éticos para atender los requerimientos de los Clientes
Desarrollar habilidades para lograr convertirse en asesores de confianza.Lograr objetivos y metas de ventas en menor tiempo y con mayor impacto en los clientes.

Los temas que serán tuyos son:

Introducción; Aprender mejores prácticas para incrementar sus ventas mediante Procesos de venta probados
Entendiendo MReady Maturity Model; Ubicar en un nivel de madurez a la empresa (básico, estandarizado, racionalizado o dinámico) para que posteriormente pueda hacer recomendaciones acerca de la tecnología que dicha empresa está lista para adquirir y/o utilizar.
Entendiendo a tu Cliente; Comprender el funcionamiento de la herramienta de Microsoft denominada BTAT.
Proceso General de Venta de Soluciones; Conocer un Marco de referencia de trabajo de Clase Mundial para llevar un control y seguimiento a ventas y relación con el cliente.
Proceso de Ventas Corporativo y Acelerado; Comprender la diferencia entre los procesos de ventas (corporativo y acelerado) así como los entregables para cada etapa.
Evaluación de Oportunidades; Conocer la herramienta de evaluación de oportunidad corta basada en las mejores prácticas de Venta de Soluciones.
Identificando a tipo de Vendedores; Identificar la diversidad de tipo de vendedores que existen así como su ventaja y desventaja.
Tips de aproximación de ventas; onocerá mejores prácticas y TIPS para entrar en RAPPORT con clientes y lograr mayores ventas
De consultores y clientes; Comprender el reto que se tiene como consultor de negocios al interactuar con una gran diversidad de clientes de diferentes industrias y culturas organizacionales
Afinidad ARC; Conocer los tres elementos que la componen: la afinidad, la realidad y la comunicación.
Ejercicios para afinar las ventas; El estudiante desarrollará y descubrirá habilidades de ventas y consultoría
Resumen de tips de ventas; Recopilar la experiencia e información de otras clases y módulos para aplicarlos en su proceso de ventas.
Tips de negociación; Obtener TIPS para poder llegar a mejores resultados en sus negociaciones del día a día.

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Archivos incluidos

Entregables Tangibles del Curso M´Ready Money Maker:

El estudiante conocerá las mejores prácticas y marcos de referencia de trabajo para el área de ventas y consultoría, además podrá tener TIPS de ventas consultivas por parte de profesionales con mas de 20 años de experiencia en el área.

Al final los estudiantes:

Lograrán evaluar oportunidades reales de negocio
Darán seguimiento a las oportunidades encontradas
Podrán estructurar un Pipeline y un Forecast real
Obtendrán una constancia de participación en el entrenamiento por parte de M´Ready®

¡Aumenta tus niveles de ventas aplicando las ideas y métodos Originales de M´Ready® en tu organización!

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Acerca de los Facilitadores

Ing. Ulises Aguilar Nahle

I have been doing IT collaborative solutions for many years to enterprise companies. I also like the strategical thinking to find solutions that solve real problems, evolving people, process and technology.

One of my passion is to create new models and tools that help companies to increase productivity and make more efficient the way the people work.

I do like to do research and development in areas such as IT, marketing and business administration.

My objective is to transfer knowledge and experiences to more people and learn from others about innovative and disruptive technologies that help people and business grow.

I have been doing IT collaborative solutions for many years to enterprise companies. I also like the strategical thinking to find solutions that solve real problems, evolving people, process and ...

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Ing. Ramón Máquez Orozco

Working in IT industry since 1992 and working with Microsoft Partners and Corporate Accounts since 2000.

e-Nfinito co-founder since 2000.

M´Ready co-creator, this is a WorkShop for Microsoft Partners to increse "Business Skills" very important to detect more and best opportunities and to be a trusted advisor of your customer.

IT Consultant helping to customers to get an IT Investment Plan according the company IT maturity level.

Scubadiver since 1999.
Actually DiveMaster, Hunter & Collector and Rescue Diver by National Association of Underwater Instructors (NAUI),
Certification of Rebreather/NITROX OC Level 3 by Rebreather Association of International Divers (RAID)
NITROX by SSI

Specialties: Sales and negotiation (opener and closer specialist), IT Consultant, Human Development.

Working in IT industry since 1992 and working with Microsoft Partners and Corporate Accounts since 2000. e-Nfinito co-founder since 2000. M´Ready co-creator, this is a WorkShop for Microsoft P...

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• Este curso pertenece a la categoría de Tecnologías de Información.

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