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M´Ready Money Maker
*Todo el material es en electrónico.
Incluye: *
1 Mes de AccesoDiploma Curricular
+ 40 horas de Capacitación
13 Video-Entrenamientos
13 Libros de Trabajo
3 Formatos de Trabajo
13 Posters
13 Valoraciones
Asistencia en Dudas
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Antiguamente se pensaba que, un vendedor exitoso era aquel que reunía características físicas de Adonis, con actitud mental positiva, buen relacionista público y experto contador de chistes; ese “perfil” era el más buscado entre la gran cantidad de aspirantes temporales a este cargo, no se veía lo que hacían y lo que habían conseguido (logros), ¿haciendo qué? En la actualidad, tenemos que concentrarnos en descubrir, en estos aspirantes, si ejecutan ciertos roles que están asoci
Descripción:
Curso de M´Ready® Money Maker
Este entrenamiento ayudará a las personas a realizar ventas consultivas mediante procesos de clase mundial.
Objetivo del Curso Money Maker
El objetivo es apoyar en la profesionalización de las áreas de ventas de las empresas de T.I. logrando estandarizar la manera de trabajar en la industria introduciendo las mejores prácticas de grandes corporativos fabricantes de la tecnología a sus socios de negocio en su mayoría pequeñas y medianas empresas.
¿Quién debe tomar este Curso de M´Ready®?
Cualquier persona sin importar su especialidad y que en realidad deseé tener mejores resultados en el proceso de ventas de intangibles como lo son las Tecnologías de Información y Servicios, entre otros.
Este entrenamiento es un "atajo" para contar con las mejores prácticas de ventas consultivas, ¡es como leer 10 libros y 20 años de experiencia en cuestión de horas!.
¡Aumenta tus niveles de ventas aplicando las ideas y métodos Originales de M´Ready® en tu organización!
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Contenido del curso en línea:
No te pierdas el Curso de Money Maker
Los objetivos específicos son:
- Crear comunidad de Consultores preparados y éticos para atender los requerimientos de los Clientes
- Desarrollar habilidades para lograr convertirse en asesores de confianza.Lograr objetivos y metas de ventas en menor tiempo y con mayor impacto en los clientes.
Los temas que serán tuyos son:
- Introducción; Aprender mejores prácticas para incrementar sus ventas mediante Procesos de venta probados
- Entendiendo MReady Maturity Model; Ubicar en un nivel de madurez a la empresa (básico, estandarizado, racionalizado o dinámico) para que posteriormente pueda hacer recomendaciones acerca de la tecnología que dicha empresa está lista para adquirir y/o utilizar.
- Entendiendo a tu Cliente; Comprender el funcionamiento de la herramienta de Microsoft denominada BTAT.
- Proceso General de Venta de Soluciones; Conocer un Marco de referencia de trabajo de Clase Mundial para llevar
un control y seguimiento a ventas y relación con el cliente.
- Proceso de Ventas Corporativo y Acelerado; Comprender la diferencia entre los procesos de ventas (corporativo y acelerado) así como los entregables para cada etapa.
- Evaluación de Oportunidades; Conocer la herramienta de evaluación de oportunidad corta basada en las mejores prácticas de Venta de Soluciones.
- Identificando a tipo de Vendedores; Identificar la diversidad de tipo de vendedores que existen así como su ventaja y desventaja.
- Tips de aproximación de ventas; onocerá mejores prácticas y TIPS para entrar en RAPPORT con clientes y lograr mayores ventas
- De consultores y clientes; Comprender el reto que se tiene como consultor de negocios al
interactuar con una gran diversidad de clientes de diferentes industrias
y culturas organizacionales
- Afinidad ARC; Conocer los tres elementos que la componen: la afinidad, la realidad y la comunicación.
- Ejercicios para afinar las ventas; El estudiante desarrollará y descubrirá habilidades de ventas y consultoría
- Resumen de tips de ventas; Recopilar la experiencia e información de otras clases y módulos para aplicarlos en su proceso de ventas.
- Tips de negociación; Obtener TIPS para poder llegar a mejores resultados en sus negociaciones del día a día.
Archivos incluidos
Entregables Tangibles del Curso M´Ready Money Maker:
El estudiante conocerá las mejores prácticas y marcos de referencia de trabajo para el área de ventas y consultoría, además podrá tener TIPS de ventas consultivas por parte de profesionales con mas de 20 años de experiencia en el área.
Al final los estudiantes:
- Lograrán evaluar oportunidades reales de negocio
- Darán seguimiento a las oportunidades encontradas
- Podrán estructurar un Pipeline y un Forecast real
- Obtendrán una constancia de participación en el entrenamiento por parte de M´Ready®
¡Aumenta tus niveles de ventas aplicando las ideas y métodos Originales de M´Ready® en tu organización!
Acerca de los Facilitadores
Ing. Ulises Aguilar Nahle
I have been doing IT collaborative solutions for many years to enterprise companies. I also like the strategical thinking to find solutions that solve real problems, evolving people, process and ...Ver más
Ing. Ramón Máquez Orozco
Working in IT industry since 1992 and working with Microsoft Partners and Corporate Accounts since 2000. e-Nfinito co-founder since 2000. M´Ready co-creator, this is a WorkShop for Microsoft P...Ver más
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Más información del curso...
• Para más información, ayuda o cualquier pregunta relacionada con el curso "M´Ready Money Maker" puedes establecer contacto directo con Mready.
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• Este curso pertenece a la categoría de Tecnologías de Información.
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